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行業後房地産時代來臨門窗市場更冷清

2020-08-28 10:55:37| 來源:| 編輯:| 點擊:1次

相比往年,今年門窗市場對消費者似乎更加殷勤。除了節假日的優惠活動,平日也在不斷打折,其中的重頭戲自然當屬由各賣場牽頭實行的“爆破營銷”。爆破營銷其實就是“底價銷售”。雖然確實爲後房地産時代的門窗市場注入了一針興奮劑,但依然逃不開有關其“優惠力度有限,實爲營銷噱頭”的評判。

相比往年,今年门窗市场对消费者似乎更加殷勤。除了节假日的优惠活动,平日也在不断打折,其中的重头戏自然当属由各卖场牵头实行的 爆破营销 。爆破营销其实就是 底价销售 。虽然确实为后房地产时代的门窗市场注入了一针兴奋剂,但依然逃不开有关其 优惠力度有限,实为营销噱头 的评判。

廠家促銷沒停爆破營銷不斷

全场样品5折起售。 近日走访卖场发现,虽然不是休息日,但促销标语却分外醒目。虽然部分优惠标语上的截止时间是7月1日,但销售人员几乎都会对顾客称 还是这个优惠,延期了 。至于延到何时,他们仅称 淡季不会有变动 。

如果說上述現象在往年的銷售淡季也偶爾得見,那麽由賣場牽頭,組織各品牌在非節假日期間開展的爆破營銷則實不多見,尤其,它的優惠力度甚至比五一、端午更勝一籌。

依照各品牌銷售人員的說法,爆破營銷就等于底價銷售,這一方法吸引了不少消費者。以近日參與賣場爆破營銷的某門窗品牌爲例,因爆破營銷的帶動,其今年上半年的銷售額比去年增長了10%左右。

事实上,由于今年步入后房地产时代,门窗市场环境较去年也更为冷清,为此各厂商的优惠几乎没有断过档。但经销商和厂商真的没有利润点了吗?川王木业市场负责人认为, 爆破营销 实为概念炒作,底价出售也只是其推高销量的一种噱头。释疑: 爆破营销 说白了就是 精准营销 。 某大型卖场总经理刘洋介绍说,其实这一概念并不是说给消费者听的,而是对卖方市场的一种营销策略的改革。

劉洋說,今年的市場環境不比往年,這是很多賣場舉辦爆破營銷的根源動力所在。在這樣的環境下,企業必須摒棄到處撒做宣傳的營銷策略,而是要找到符合自己定位的准確顧客群,再進行更具針對性的優惠。

早在前兩年,一些門窗品牌曾聯動嘗試這種營銷方式,雖然影響力有限,但從銷售結果來看還算喜人。而今年,各門窗賣場牽頭實行的爆破營銷,則是在經銷商、廠商聯動讓利的基礎上,加上了賣場讓利。對于消費者而言,爆破營銷的概念其實就是一次大的促銷活動。

疑問1:百姓是否能拿到真實惠?

釋疑:走訪中,發現,很多門窗品牌都標出了比往年更爲給力的折扣,但事實上其原價相較去年同期也都有了不少增長。這樣一來,折扣力度比去年大的同款産品核算下來反倒貴了一兩成。

對此,某知名門窗廠的負責人表示,由于人工、原料等成本的增加,門窗價格上漲是很正常的事,但實施爆破營銷的産品因及其兩名現爲在野黨立法委員的李慶中、李慶華子女。他們相偕到澳門觀光爲有廠商、經銷商、賣場的集體讓利,所以同城相比,它的價格相對來說都會比較低,消費者自然也能淘到一些實惠。

但其中也不乏以 爆破营销 为由,伺机抬高原价的个别厂商。因此他建议,消费者在购买时应尽量选择管理规范的卖场及口之后治疗牛皮癣医院才会形成一个人文艺术跟创意碑较好的品牌,同时也可以进行同品牌、同款式的同城比价。

疑問2:爆破營銷是否已到底價?

释疑: 我们能保证的是爆破营销期间的产品价格,比今年其他节假日的促销价更便宜。 城外诚总经理刘洋说。

至于是不是如品牌商所言,爆破营销就是底价出售, 除了他们自己,其他人很难知道。 曾就职于某门窗品牌管理层的柳先生表示,无论对于卖场还是消费者,产品出厂价都是厂家和经销商的高度机密。

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